24 casos para aumentar la conversión de landing page.

Sea cual sea la conversión, siempre desea eliminar incluso más aplicaciones, llamadas o suscripciones desde la página de destino. El aumento de las tasas de conversión conduce a menores costos de plomo y un mayor ROI.

Quiero compartir con ustedes 24 casos de empresas y especialistas de habla rusa que se dedican a la creación y optimización de páginas de destino. Algunos resultados pueden parecer demasiado buenos para ser verdad, pero esto es lo que realmente se puede lograr. Estudie, adáptese a su negocio y utilícelo como ideas para las pruebas A / B.

Rápidamente y sin costo adicional.

Más un 4,6% para la conversión posterior a la auditoría y siguiendo recomendaciones simples

Bienes: postes de cercas, que se instalan en centros comerciales, aeropuertos, centros de visas para organizar el flujo de visitantes.

Antes de la auditoría de aterrizaje, se realizó una entrevista con el cliente para determinar las necesidades del público objetivo. Para la primera pantalla, se dan las siguientes recomendaciones:

  • Elimine la segunda forma de captura (suscripción al boletín informativo) para que no discuta con la acción de destino principal, dejando la aplicación.
  • Agregue al título los criterios principales para el público objetivo al elegir un proveedor (en este caso, el precio y los términos).
  • Cambie la frase “sistemas de cercado móviles” a “cercado en rack con cinta” en la descripción.
  • Retire el hombre de la primera pantalla y coloque el bastidor.
  • Facilite la acción específica: en lugar de solicitar racks y obtener precios, ponga una aplicación para consultar y obtener precios.

Esta es la pantalla enviada por el cliente para su aprobación al escribir recomendaciones sobre la página anterior:

Se sugirió cambiar ligeramente el título, ya que la variedad del rango en forma de 27 racks no es el factor clave de elección. Los compradores solo necesitan proteger el espacio para que se vea decente. Un beneficio de hasta el 50% por ciento no es tan claro como el precio mínimo concreto.

La primera pantalla de aterrizaje después de hacer cambios (diseñadores web que tienen un poco de sangre de los ojos, aléjese de las pantallas):

Cita de los comentarios del cliente: "Hicimos cambios de acuerdo con sus recomendaciones, realizamos una prueba a / b y la nueva página de destino mostró un resultado 4.6% mejor que la anterior".

Caso proporcionado por el redactor de marketing Nadezhda Bogdanova.

Crecimiento de conversión de aterrizaje en un 29,4% debido a cambios en la primera pantalla

La primera pantalla sin un botón de CTA es una pérdida de dinero:

Nueva opción:

Reemplazar el atractivo emocional con beneficios específicos también desempeñó un papel, pero no tan importante como la colocación del botón de CTA.

La diferencia entre las dos pantallas es obvia, lo que afectó el resultado: la conversión aumentó de 7.17% a 9.28%. Y esto a pesar del hecho de que después de hacer clic en el botón, el usuario debe completar seis campos.

Fuente: Convert Monster

Formularios de solicitud convenientes y comprensibles para un aumento de conversión de 2.3 veces

La solicitud de la compañía "Trakholding" - un aumento en la conversión con un costo mínimo. La solución es trabajar con formularios de comentarios.

Así es como cambió el formulario de pedido de devolución de llamada:

El diseño se ha vuelto más atractivo, hay un llamado a la acción. El cliente puede elegir el servicio de interés de los propuestos o indicar su propia versión. El botón "Enviar" es visible de un vistazo, al igual que la promesa de devolver la llamada en 10 minutos.

Fuente: i-Media

De 14.7% a 27.7% de conversión debido a un nuevo titular

La conversión inicial de la página de suscripción con un libro gratuito fue de 14.7%:

En la primera optimización de titulares, se agregaron el resultado esperado y el plazo: "Cómo hacer que Yandex Direct en 2 semanas aumente su beneficio comercial 6 veces". Recibió una conversión del 19.6%.

Pensaron de nuevo e hicieron el siguiente título: "Cómo invertir en Yandex Direct 2240 rublos, y en 2 semanas para ganar 71,600 rublos en la venta de bienes". Está más claramente centrado en el público objetivo: emprendedores novatos en Internet con un presupuesto muy limitado y el sueño de las super-ganancias. El resultado - la conversión subió a 27.7%.

Fuente: TOBIZ.net

Renovación de la lista de ventajas para el crecimiento de la conversión de aterrizaje en un 61%.

Conversión de aterrizaje (versión n. ° 1) - 4.37%:

Conversión de aterrizaje (número de versión 2) - 7.13%:

En la segunda versión, las balas están ubicadas una debajo de la otra, se hizo más fácil leerlas. Ahora, junto con el encabezado, forman la letra F, que los usuarios dibujan con sus ojos al escanear la página.

Fuente: Convert Monster

11 veces más solicitudes después de cambiar el botón de CTA

¿Invitará a un grupo al evento que nunca ha escuchado antes? Y no lo hago, incluso si las revisiones en el aterrizaje serán las más admiradas. No es sorprendente que la conversión del sitio de la banda de cobertura de JaggerBand fuera solo del 0,056%. El botón de CTA proporcionado para la ejecución de una solicitud para un evento y fecha específicos:

Después de cambiar la acción de destino a "Notificarme las próximas actuaciones", la conversión aumentó a 0.64%:

Embudo de ventas incrementado en un paso. Pero los clientes potenciales tuvieron la oportunidad de ver por sí mismos cómo actúa el grupo, y no dejaron de aprovecharlo.

Fuente: Cossa

Conversión de aterrizaje de 0% a 5%: atención a la forma de captura

Así es como se ve una página de destino de conversión cero:

Y así, con una conversión del 5%:

Como puede ver, la estructura en general no ha cambiado. ¿Qué se ha arreglado?

Se convirtió en menos elementos visuales que distraen. El botón rojo "Solicitar una devolución de llamada" se convirtió en un enlace limpio.

Interacción simplificada con los usuarios: en lugar de cuatro campos para completar dos a la izquierda. El bloque de forma de captura se hizo mejor visible debido al sustrato gris. Beneficios adicionales a la acción de destino: en lugar del catálogo que se ofrece para solicitar muestras gratuitas.

Los beneficios presentaron una lista con viñetas: se hizo más fácil leerlos. Se agregaron diapositivas informativas a las diapositivas. Hemos corregido el encabezado para mantener información importante mientras se desplaza la página a simple vista.

Fuente: iDandy

El texto comienza y ... aumenta la conversión de 3% a 6.5%.

En la prisa de Año Nuevo, cualquier página de destino para los servicios de Santa Claus funcionará bien. En realidad no

La conversión del 3% sigue siendo un buen resultado en ausencia de un título inteligible y UTP (notas hechas durante una auditoría por el autor del caso, el redactor Dmitry Isaev):

Fue posible aumentar la conversión a 6.5% simplemente cambiando el texto en la primera pantalla.

El título se ha vuelto más claro: "¿Quieres pedir una visita del Padre Frost y la Doncella de la Nieve en Elektrostal y Noginsk?". Los usuarios ya no tienen dudas de que el servicio se presta en su ciudad.

El largo subtítulo se convirtió en un corto y emotivo: "Regale a un niño unas vacaciones".

En el llamado a la acción, hubo un indicio de una fecha límite: "Regístrese por adelantado para un día y hora convenientes". El color del botón hizo más contraste.

Fuente: Sitio web de Dmitry Isayev, un redactor publicitario

Crecimiento de conversión del 268% después de trabajar para reducir las tasas de rebote.

De esta página, 39 clientes de cada 100 se fueron antes de 15 segundos:

La tasa de rebote de la página actualizada se redujo a 16.9%, y la conversión aumentó en 268%:

El título se ha vuelto más informativo y pegadizo. La promesa de ingresos precisos con la eliminación del "dolor" principal de los agentes de APF detiene a los usuarios en la página de destino. En los beneficios también se añaden detalles.

El botón "Dejar la aplicación" de la CTA en la primera pantalla se reemplaza por dos: "Aprenda más sobre el trabajo" para principiantes y "Obtenga condiciones especiales" para agentes experimentados. En la forma final de captura quedan solo dos campos.

Fuente: Leadjesus

Enlaces a perfiles de clientes + foto de director = aumento de conversión del 70%

Como parte de las pruebas A / B, logramos aumentar la tasa de conversión de la página de destino de la agencia de seguros INS-Broker del 10% al 17%.

La primera iteración, que agrega enlaces a los perfiles de los clientes en las redes sociales, llevó a la conversión inicial un + 20%:

La segunda iteración: agregar una foto del director y su atractivo personal a los usuarios, otro + 50%:

Ambos bloques resuelven el problema de aumentar la lealtad del usuario.

Fuente: Tilda Publishing Blog

La corrección de errores técnicos aumentó la conversión en un 62%.

El encabezado sobrecargado, la información adicional y los errores de diseño móvil son los principales culpables de una conversión de sitio baja (0,69%):

En el proceso de mejoras se corrigieron todos los errores de la versión móvil. Optimizado la primera pantalla. "Agregar a favoritos" y "Buscar" se movieron al pie de página. Las felicitaciones se eliminaron completamente, la pantalla se adaptó a las dimensiones mínimas del monitor dextop. Se agregó un botón de CTA a las tarjetas con la llamada "Escribir un niño para la clase".

Ahora, al desplazarse, aparece un menú fijo:

La conversión con la caída de la demanda se elevó al 1,12%.

Fuente: Leadjesus

Aumento de conversión del 480% después de cambiar solo dos elementos.

Aterrizaje con una conversión de 1.23%:

Aterrizaje con conversión de 7.14%:

Se modificó la primera pantalla y la formulación del recurso. En la primera pantalla, también apareció el botón CTA de contraste. Los botones de la red social fueron eliminados del menú. Mayor valor de la llamada para los usuarios.

Fuente: Convert Monster

Aumentar la conversión con servicios.

Cómo configurar correctamente los informes en Google Analytics ayudó a aumentar la conversión en un 30%

Imagina que cada pantalla de aterrizaje es una página separada. Con Google Analytics puede encontrar fácilmente bloques ineficientes y cambiarlos solo sin afectar a todos los demás.

En este caso, el complemento jQuery.Viewport y el comando para forzar el envío de la vista de página se utilizan para transferir información de visualización de bloque a Google Analytics. Inmediatamente se hicieron pantallas visibles, que dejaron la mayoría de los visitantes:

La optimización de bloques ineficientes ya en la primera iteración dio un aumento en la conversión de 1.09% a 1.42%.

Fuente: Completo.

La hipersegmentación ayuda a aumentar la conversión de aterrizaje en 7 veces en el segmento B2B

Página de destino con una conversión en la aplicación de alrededor del 1%:

Después de utilizar el servicio de sustitución de YAGLA para mostrar varias marcas, la conversión promedio para todas las campañas publicitarias fue del 7%:

Fuente: Yagla

Como un widget aumentó la conversión 5 veces

La conversión inicial del sitio de la compañía que se dedica a la construcción de casas de madera es del 0.195% con tráfico relevante. El principal problema es la dificultad de encontrar información debido a la inconveniencia de la estructura del recurso.

Cuando la facilidad de uso del sitio deja mucho que desear y no hay presupuesto para corregir los errores, puede hacerlo de una manera sencilla: póngase en contacto con el cliente directamente a través del widget. Por ejemplo, tales:

La forma de captura aparece en el momento en que el cursor se mueve hacia el área de la pestaña, es decir, cuando el usuario está listo para abandonar el sitio. El texto indica el principal problema del visitante y propone su solución. Como resultado, la conversión en las solicitudes del sitio aumentó a 1.1%.

Fuente: Lidzavod

Los widgets junto con la segmentación del tráfico aumentan la conversión de aterrizaje en más de 3 veces

El punto de partida para la conversión de una agencia de SMM de aterrizaje es del 2,7%. Formas para captar clientes - estáticas.

Paso uno La instalación de widgets de retroalimentación y el pedido de una devolución de llamada condujeron a un aumento del 1.4% en la conversión.

Paso dos Instalación del widget para la devolución de usuarios salientes con una oferta general. Conversión a la solicitud del 1,17%:

Paso 3. Segmentación de usuarios según sus redes sociales y creación de tres widgets:

La conversión de estos widgets es 3 veces mayor que la opción con una oferta, una para todos los visitantes.

La conversión de aterrizaje total aumentó a 6.95%.

Fuente: LPgenerator

Prueba en lugar de aterrizaje: 25 solicitudes por día en lugar de 2

Quiz es un cuestionario interactivo. La tarea del cuestionario es guiar al visitante en las preguntas y tomar la dirección de su correo electrónico / teléfono.

Nicho: venta de cafeterías de franquicia. Aterrizaje diario trajo 1-2 aplicaciones. Después de la introducción del cuestionario, el número de solicitudes aumentó primero a 11, luego a 25. ¡La conversión aumentó 12 veces!

A partir del título, el visitante ve que no pasará mucho tiempo aprobando el examen. Motivación adicional: obtener estimaciones, calcular el reembolso y las pautas para un acceso rápido a la ganancia neta. Realizado en el servicio de Marquiz.

Fuente: VC.ru

Soluciones complejas

La disposición del cliente para el trabajo en equipo ayuda a aumentar la conversión en 3.5 veces

Conversión de marzo 1.6%:

El llamado a la acción "Obtenga una oferta especial" llama la atención sobre la forma de captura. No se revela la esencia de la oferta especial. El precio en rojo desalienta más de lo que atrae.

El trabajo en el aterrizaje se llevó a cabo en estrecha colaboración con el cliente. Los vendedores asistieron a reuniones corporativas y discutieron personalmente los cambios con el cliente.

Conversión de mayo 5.5%:

La acción se realiza en la primera pantalla. Solo queda una acción objetivo. El control deslizante indica lo que recibirá el usuario cuando solicite una oferta especial.

Fuente: Mello

Las pruebas de múltiples factores llevaron a un aumento en la conversión del 51%

La conversión inicial de la página principal del sitio con la sugerencia de asesoramiento psicológico es del 4,33%.

En el proceso de trabajo en varias combinaciones se probaron:

  • 16 encabezados
  • 16 subtítulos
  • 5 opciones de contador de cuenta regresiva
  • Botones azules y verdes "Obtener consulta",
  • ventajas
  • 11 imágenes de fondo.

La versión final de la primera pantalla con una conversión de 6.55%:

Fuente: Konvr

30% más de aplicaciones después de la estructura y corrección de texto.

Aterrizaje antes del procesamiento (primeras pantallas):

La primera pantalla no proporciona casi ninguna información sobre el servicio Restik, por lo que los usuarios simplemente no ven el punto de voltear más la página de destino. Y si abren la segunda pantalla, inmediatamente se encuentran con una discrepancia: ya han leído sobre el precio: 590 rublos al mes, y allí, en forma de captura, “Participa gratis”.

Aterrizaje después del procesamiento:

Ahora el subtítulo dice exactamente cómo ayuda el servicio. Las características de la aplicación están pintadas para dos audiencias objetivo. A continuación se agrega el bloque "Mira a Restik en acción" con enlaces para descargar la aplicación. Los textos en el bloque de procesamiento de objeciones se han vuelto más simples, cortos y comprensibles.

Fuente: Página web de la redactora Zarina Musina.

Nuevo concepto aumenta la conversión en 3 veces.

Aterrizaje, de la cual la compañía "Furniture Tycoon" recibió 42 solicitudes por mes:

Aterrizaje, que con el mismo presupuesto para publicidad comenzó a traer 128 solicitudes por mes:

El procesamiento del aterrizaje comenzó con el estudio del retrato del cliente y la elaboración de un mapa mental de la audiencia objetivo. Ha aparecido un nuevo concepto: las ventajas de un proyecto único sobre uno típico.

La primera pantalla cubre los principales "dolores" de Asia Central: falta de finanzas, dudas en la calidad y seguridad ambiental. La inscripción en el botón CTA ha cambiado de "Dejar una solicitud" a "Obtener un cálculo". Es psicológicamente más cómodo para el cliente solicitar el costo, ya que no lo obliga a seguir comunicándose con la empresa.

Los bloques con beneficios y los proyectos terminados se vuelven a trabajar de acuerdo con el nuevo concepto. Todos los beneficios están acompañados por fotografías de muebles en el interior real. El cliente ve "soluciones listas para usar", presenta el aspecto del gabinete en su casa y envía la solicitud.

Fuente: Lead Market

Del 0,6% al 4% después del procesamiento del aterrizaje según los principios de neuromarketing

La primera pantalla para:

Una encuesta de usuarios que utilizan el servicio en línea Qualaroo mostró que no entienden los beneficios de la oferta, no creen en la libertad y la seguridad.

La primera pantalla después de:

El descriptor de "Reclutamiento de especialistas en reparación" ubicado debajo del logotipo explica la esencia del servicio.

El título involucra al usuario y muestra la facilidad y rapidez con la que puede obtener varias estimaciones a la vez en un documento para una comparación fácil de las oraciones. La imagen es un ejemplo de un documento que el cliente recibirá.

La forma de captura es simple y directa. La acción objetivo "Obtener una cotización para el trabajo" no hace que el usuario sienta que está "colgado" de las obligaciones de comunicarse con los gerentes o de concluir un trato.

En los bloques posteriores, se reformulan las ventajas y se eliminan las objeciones relacionadas con la complejidad y seguridad de la operación de servicio. El aumento de la lealtad se logró mediante la colocación de expertos en fotografía, el uso de una prueba interactiva y revisiones de bloque.

Fuente: Trinetlabs

El rediseño aumenta la conversión en un 36%.

Diseño antiguo:

Nuevo diseño:

El sitio en el formato de página de destino se ve moderno y atractivo para el público objetivo. En el curso del desplazamiento, aparecen todos los bloques necesarios: beneficios, información del producto, evidencia social, instrucciones para conectarse. El usuario recibe toda la información necesaria sin cambiar de página y, en cualquier momento, puede presionar el botón de CTA "Pruébelo gratis"; hay tres de ellos en la página de destino.

Fuente: Witget

Rehacer el texto y lograr una conversión del 85.7%.

14 clics con conversión cero: el resultado de las campañas de publicidad de prueba para la página de destino original:

Solo en la primera pantalla: solo tres botones de CTA con diferentes acciones de destino. Y, sin embargo, no hay detalles, beneficios para el visitante y la llamada. Después de la reanudación, la primera pantalla comenzó a verse así:

Solo queda un botón para aclarar sobre la participación libre. Fechas y horarios claramente visibles. El usuario ve un beneficio para sí mismo: recibir constantemente visitantes al sitio y no gastar dinero en un especialista en SEO. Apareció la llamada "Asista a la cumbre SEO de WEBSARAFAN".

El texto se transmite en todas las demás pantallas. Las tarifas de participación en línea, registros de compra y participación en vivo se realizan por separado. Vuelva a registrar el programa, un bloque con bonificaciones y un bloque con altavoces. Información añadida sobre el organizador.

Para una audiencia fría, lograron obtener una conversión del 70.4%, para una audiencia atractiva: 85.7%.

Fuente: lara-pronin.com

Apelar a los comercializadores de internet

Идея создать подборку русскоязычных кейсов пришла мне после чтения многочисленных статей типа "6 необычных способов оптимизации посадочной страницы", "15 рекомендаций по улучшению конверсии лендинга". В каждой (!) из них для иллюстрации того или иного совета приводятся примеры зарубежных компаний.

Неужели у нас нет интересных кейсов, подумала я. Оказалось, что есть, но крайне мало. Дело осложняется тем, что во многих материалах есть скрины, но нет цифр. Или наоборот, есть цифры, но нет скринов. Las obras del portafolio a menudo están representadas solo por resultados sin datos de referencia, y todo lo que se ha hecho permanece detrás de la escena.

Por lo tanto, si tiene casos informativos y desea compartir su experiencia con colegas, escriba los comentarios - ayuda a agregar a la selección.

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